江蘇來(lái)富農(nóng)業(yè)科技有限公司組織召開(kāi)門店銷售專題會(huì)議
（一）負(fù)責(zé)到底的執(zhí)行力
1、區(qū)域負(fù)責(zé)人制，現(xiàn)有16家門店主管能力參差不齊，門店區(qū)域跨度較大，后期將設(shè)劃分三個(gè)區(qū)域，分別由三個(gè)區(qū)域負(fù)責(zé)人定點(diǎn)對(duì)門店進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督和檢查；
2、使用推進(jìn)表管理工作，根據(jù)時(shí)間、節(jié)點(diǎn)，推進(jìn)各項(xiàng)工作。
（二）深度、認(rèn)真的細(xì)節(jié)管控：
1、每家門店產(chǎn)品陳列圖，由公司設(shè)定好規(guī)范，再根據(jù)具體門店做調(diào)整；
2、控制訂貨，根據(jù)銷量、未來(lái)3~5天的天氣情況、是否節(jié)假日等因素訂貨。訂貨要認(rèn)真，特別對(duì)預(yù)售量，要敢對(duì)自己承諾；
3、人員分工要明確，是按大、小品種劃分還是臺(tái)面分段劃分？要明確到個(gè)人；
4、貨品定價(jià)的建議權(quán)，對(duì)滯銷品或不新鮮的品項(xiàng)，要限時(shí)銷售完或下架；
5、周轉(zhuǎn)率，提高產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率，該損耗的就要損耗，打折或下架不新鮮的產(chǎn)品；
6、庫(kù)存管理，門店主管每天都要對(duì)庫(kù)存進(jìn)行盤查并反饋給區(qū)域負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人每天都要巡店，并檢查合理庫(kù)存，門店主管要根據(jù)庫(kù)存訂貨；
7、數(shù)據(jù)分析，各門店主管之間要多商品交流，要了解門店同期的銷售品項(xiàng)、銷量。學(xué)會(huì)看數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)做好銷售工作。做要了解門店的生鮮占比，全國(guó)排名；
8、門店資源，要了解臺(tái)面資源、促銷資源，門店的動(dòng)態(tài)，要與所負(fù)責(zé)的門店做好銜接工作；
9、商品管理，練就品種，了解物流情況，訂什么樣的貨；
10、幫扶管理，將優(yōu)秀的門店主管或相對(duì)成熟的門店主管，調(diào)到相對(duì)較差的門店去管理，盤活門店；
11、不定期做好周邊市場(chǎng)調(diào)研工作，保障市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；
12、保證做到“叫賣”銷售和臺(tái)面的飽滿、整潔;
董事長(zhǎng)陶來(lái)富認(rèn)為：門店業(yè)績(jī)?nèi)Q于各位負(fù)責(zé)人嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，希望大家重整旗鼓，樹(shù)立來(lái)富主人翁精神，認(rèn)真貫徹落實(shí)以上整改要求。